-
発行日：
2008年1月31日
医薬品市場は大きな変化の中にあり、その多くは個々の企業の生き残りと利益に対する直接的な脅威です。しかしこの変貌する市場には、良い方向に変化を遂げて適応するチャンス、より良いプロセスの導入や、生産性の向上を図るチャンスがあります。
「ファーマ・セールス・...
-
発行日：
2007年11月5日
ROI最大化を確実にしなくてはいけないプレッシャーが絶えず増大する中、SFE（セールス・フォース・エフェクティブネス）の重要性が増しています。営業部隊は営業・マーケティングの中で最大のコストを要し、全社でもR&D部門に続いて第二番目の高コスト組織です。し...