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発行日：
2012年5月14日
今年もほぼ半分が終わりつつあり、2012年の予測・計画を振り返り、現状を見直すのに良いタイミングです。もしかすると売上は減少し、医師達は他のブランドかジェネリックを使うことでニーズを満たしているかもしれません。又は売り上げが予想ほど伸びなかったかもしれま...
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発行日：
2012年5月14日
営業・マーケティング部門が予算削減を迫られると、皆、営業部隊の人員削減を恐れます。そこには恐れるだけの理由があります：彼らこそが直接収益を生み出す人々なのですから。エフェクティブネスにいくら問題があったとしても、彼らの人員削減は常に人々を不安にさせます。...
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発行日：
2012年4月10日
今日の製薬業界において、製品の上市時期は極めて重要です。長期的な売上と利益のパターンを確立するためには、製品を市場に投入する際に大きく飛躍しなくてはなりません。しかしそれを実現するのは不確実性や混乱や落胆との戦いです。間違いを犯すと長年の努力と何億円もが...
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発行日：
2012年4月10日
ブランドポートフォリオ全体の予算配分を行う時、きちんとブランド同士の比較を行い、正しい決定を下すにはどうしたら良いのでしょうか？
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発行日：
2012年3月12日
製薬市場、特にオンコロジーや糖尿病といった分野はますます競争が激化しています。それによってかつてないほどメーカーのマーケティング担当者にはより多くの課題が突き付けられています。
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発行日：
2012年3月12日
日本で事業を展開する製薬企業にとって、法改正と営業規制強化の2012年は興味深い年になります。私達はこれまでも、製薬業界の営業では「こんなことをするのは許されない」という話はよく聞きますが、日本市場ではそれがさらに広範囲に、かつ深く広がることになります。...
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発行日：
2012年2月6日
グリベックとハーセプチン（およびそれらの臨床と商業的成功）は個別化医療時代への扉を開けたパイオニア的な製品と言えるでしょう。後に続いたのがアバスチン、タルセバ、イレッサそしてアービタックスです。今多くの企業が、特定のバイオマーカーにもとづいて治療の奏功率...
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発行日：
2012年2月6日
医薬品会社の営業とマーケティングのデータは、一般的なB2C企業のデータの品質には決して達していません。アメリカの製薬会社では他国の同業者と比べて情報量も品質も良い方ですが、それでもB2C企業のデータセットやより強力なアナリティクス手法と比較すると、その歴...
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発行日：
2012年1月9日
昨今は成熟した市場よりも今後大きな成長が見込めるより大きな新興市場へと注目が集まっています。世界的に業界が困難に直面する中、それらの市場は助け舟と見られています。日本は米国に次いで第二位の主要医薬品市場で、いろいろな意味で成熟した市場と見なされています。...
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発行日：
2012年1月9日
2012年1月。新たな希望と夢とともに新年が明けました。製薬企業にとっての今年の方向性と抱負はどうでしょうか？
この業界が危機にあり、従来のブロックバスター型ビジネスモデルはもはや通用しない事は周知の事実です。そんな中、大手製薬はどうするべきなのでしょ...