-
発行日：
2012年5月14日
営業・マーケティング部門が予算削減を迫られると、皆、営業部隊の人員削減を恐れます。そこには恐れるだけの理由があります：彼らこそが直接収益を生み出す人々なのですから。エフェクティブネスにいくら問題があったとしても、彼らの人員削減は常に人々を不安にさせます。...
-
発行日：
2012年4月10日
ブランドポートフォリオ全体の予算配分を行う時、きちんとブランド同士の比較を行い、正しい決定を下すにはどうしたら良いのでしょうか？
-
発行日：
2011年6月10日
製薬業界ではあらゆる予算が削られています。もちろん営業組織も例外ではありません。営業部隊から付加価値を創出する圧力が高まっています。競争が激化し、後発品が次々と市場に流れ込む中、CEOから提示される売上目標はどんどん高くなっていきます。
-
発行日：
2011年2月28日
営業チーム有効性に関して言えば、日本が取り組んでいる問題点の多くは、アメリカやヨーロッパが直面しているものと同じです。日本は「激しい争い」に積極的に参加し、製品売上げを推進するため、圧倒的な数のMRをこの分野に投入してきました。しかしながら、欧米諸国と同...
-
発行日：
2010年5月31日
今日の医薬品市場は非常に競争が激しいことは皆様ご存知と思われます。予算の急激な減少のみならず、患者、医師、監督機関、払い戻しやブランドと後発医薬品の競合企業からの多種の観点は、大手製薬企業にとって不利な環境を与えつつあります。営業マネージャーは、様々な医...
-
発行日：
2010年1月1日
有能なセールス担当者は、貴社が優れた業績を維持し続けることに貢献してくれます。但し、そのためには、正しい戦略、ターゲット、ツール、プロセスをセールス担当者に提供する必要があります。この記事をご一読いただき貴社のセールス戦略にとって重要な成功要因についてご...
-
発行日：
2009年9月30日
セールスフォースの経費は紛れもなく、製薬会社にとって最大のコストです。しかしながら、その有効性は明らかに投資収益率にはかないません。この記事は、多数の製薬会社セールスフォースにおいて改善の余地があると思われるいくつかのエリアに関する考察、あなたの会社のセ...
-
発行日：
2009年8月31日
製薬業界は現在いくつかの大きな課題に直面しており、現実的には、私たちは業界として同一であることを止め、もう機能しない一目瞭然の戦略をお互いに真似することを止めるべきなのです。それでは、さらなる価値を素早く生み出すためにはどうすればいいのでしょうか？この記...
-
発行日：
2009年3月31日
ビジネスを破綻させないために、私たちの重点は何であるべきでしょうか？この記事では、医薬品相互作用の駆動力としての関係の発想と、その過程で企業が得る驚異的な利益を検証します。
-
発行日：
2009年3月1日
ほとんどの製薬会社チームは、販売活動とマーケティングROIに何らかのトラッキングとマネージメントを用います。しかしたくさんの測定にも関わらず、有効性の問題は依然として残ります。これは現在使用されているメトリクスが不適切で不十分であり、しばしば逆効果である...