貴社の課題：自社製品がなかなか売上げ目標または成長目標を達成できない
いくら最善を尽くしても、思った通りの結果がでないことはあります。しかし売上げ達成は企業目標を達成し、予算を確保し、特許切れやジェネリック対策のためにも必要です。
貴社は：
- 売上げ減少あるいは停滞は認識しているがどう克服したらよいかがわかりませんか？
- 企業目標として設定された成長率を達成できませんか？
- 成長を妨げている要因が何かわからないですか？
- 売上げ増加のための行動を見直していますか？
- 予算割当てを見直しているがどこで売上げを改善できるかが見えていませんか？
解決策
94.8の全体的アプローチによって、マイナス成長や停滞、市場シェア減少といった貴社製品の問題に影響を及ぼす要因すべてを洗い出します。
以下のようなことができます：
- 成長を妨げている行動や市場の状況を具体的に明示します
- マーケティングと営業の行動を、それらを実施する前に、少しでも変える事でどんな影響があるかを見られます
- 市場シェアに対して各市場ドライバーがどう影響しているかを測定します
- 予算をどう再配分すれば成長にどう影響するかを具体的に計算します