貴社の課題：貴社のポジショニングとメッセージが実際に市場シェアを拡大しているのか、定かではありませんか？
いったん貴社ブランドのメッセージが決まると、それが対象顧客に響いているかどうかを確認するためのしくみが必要です。
貴社は：
- メッセージ戦略を策定していますか？
- メッセージおよびブランドの特性の効果を報告していますか？
- 貴社のプロモーション・ミックスに対する異なる顧客セグメントの反応を分析していますか？
解決策
94.8では貴社の現在のメッセージが適切かどうかを分析し、ポータルのダッシュボードを使って競合の業績と照らし合わせます。それにもとづいて対競合戦略を策定し、競合の動きを逆手にとることができます。
以下のようなことができます：
- 各顧客セグメントに対してどのメッセージが最も処方影響が大きいかがわかります
- 対象顧客横断的に違いを比較します
- 市場の異なるセグメント、あるいは顧客グループ毎にメッセージを調整します
- もし競合がプロモーションミックスを変えた場合どうなるかのシミュレーションを実施します
- 競合のマーケティング活動の変化に効果的に対応します
- 異なるメッセージへの注力が強化、あるいは弱化したした場合の効果を分析します
- 高処方医と非処方医の認知を重ね合わせることで主な違いがどこにあるのかを明示します