貴社の課題：営業組織の強化が必要ですか？
売上げの成功を予測するには従来のSFEの測定ではもはや十分ではありませんが、異なる治療領域での真の処方要因を明らかにするためにもそうした測定基準では十分とは言えず、営業の弱体化に寄与してすらいます。
貴社は：
- 処方の要因である分野において貴社のMRが競合と比べてどうかの評価をしていますか？
- 最適な営業組織構造を構築するのが困難ですか？
- 営業組織構造で必要な変化をどのように実行しようか検討していますか？
- 貴社ブランドのコ・プロモーションパートナーの影響を把握し、どうすればその関係を最大限活用できるかを理解していますか？
解決策
94.8アナリティクスのアプローチは、互いに複雑でダイナミックに関わり合うMRの営業活動とメッセージにまつわる様々な要素や活動を深く理解し、それらを効果的な営業戦略に変換させることができます。
以下のようなことができます：
- MRのどんなスキル、行動、知識や特徴がどの程度処方につながっているのかがわかります
- どんなスキル、行動、知識や特徴を改善すれば処方が最大化されるかがわかります
- 利益を最大化するためにMRのリソースをどう割当てるべきかがわかります
- 異なる営業活動のインパクトがわかります
- 異なるコ・プロモーションパートナーのインパクトがわかります