貴社の課題：データが十分ない新興市場での競争
新興市場での成長を加速する必要がありますが、主要市場にならあるツールやデータが整備されておらず、リスクを最小限に抑えた確実な決定が困難です。
貴社は：
- 意思決定の裏付けとなる事実を把握できないという懸念がありますか？
- ほとんどエビデンスがないまま予算を確定していますか？
- 外部から入手したデータや直感に頼っていますか？
解決策
94.8では必ず分析の時にデータを収集するので、新興市場でもそのデータは深く、詳細です。情報は外部から入手するのではなく自分達で収集し、検証し、綿密に処理する確実な事実と数字を使うことで品質を担保しています。
以下のようなことがわかります：
- 貴社の対象とする治療領域の市場での主要なドライバー
- 市場における医師のセグメントおよび適応症毎の主要なドライバーとなるメッセージ
- 市場における医師のセグメントおよび適応症毎の主要なドライバーとなるMRとコミュニケーションチャンネル
- 処方行動を継続あるいは変えるために、処方医に真に影響を与える要因は何か
- チャンネル、セグメント、治療ライン、適応症、ブランドおよび国横断的にどうリソースを配分すべきか
- ブランドの成長を加速させるためにどんな基本的な変化が必要か
- どこに最善な市場機会があり、どうやってそれを掌握するか