貴社の課題：貴社のマーケティング戦略を日本市場の変化に適合させる必要がありますか？
日本は大きな売上げを達成する可能性がありますが、海外市場の戦略をそのまま当てはめる事はできません。また岐路に立ち、以下のような変化でストレスを受けている日本の独自のシステムにおいては、過去はうまくいったやり方も、もはや通用しないこともあるでしょう。
- 厚生労働省による2年に一度の薬価改定による成長率の低下
- 薬事法改正案により、上記が1年ごとになる可能性がある
- システムの改善により今後早くなると期待されているが、未だに時間のかかる新薬承認
- 自己負担率引上げを含む医療制度改革提案
- 医師が処方箋に「後発医薬品への変更可」欄に署名することでジェネリック調剤を可能にするなどの日本政府の後発品促進の取り組み
- 日本政府が全国の病院でも後発品使用を促進
- 厚生労働省が後発品の安全性と有効性が先発品と同等であると証明するための検討を実施
- 多くの海外での主要製品が日本では入手困難
貴社は：
- 意思決定の裏付けとなる事実を把握できないという懸念がありますか？
- ほとんどエビデンスがないまま予算を確定していますか？
- 外部から入手したデータや直感に頼っていますか？
解決策
94.8では必ず分析の時にデータを収集するので、日本市場のデータは深く、詳細です。情報は外部から入手するのではなく自分達で収集し、検証し、綿密に処理する確実な事実と数字を使うことで品質を担保しています。ここ5年間で、プライマリーおよびセカンダリーケア両方において日本で数多くのプロジェクトを完了しており、日本市場特有の複雑性についても理解しています。東京には弊社オフィスもあり、ローカルサポートも提供しています。
以下のようなことがわかります：
- 貴社の対象とする治療領域の市場での主要なドライバー
- 日本市場特有の課題（例えば2年に一度の薬価改定など）にもとづく主要なドライバー
- 市場における医師のセグメントおよび適応症毎の主要なドライバーとなるメッセージ
- 市場における医師のセグメントおよび適応症毎の主要なドライバーとなるチャンネル
- 処方行動を継続あるいは変えるために、処方医に真に影響を与える要因は何か
- チャンネル、セグメント、治療ライン、適応症、ブランドおよび地域横断的にどうリソースを配分すべきか
- ブランドの成長を加速させるためにどんな基本的な変化が必要か
- どこに最善な市場機会があり、どうやってそれを掌握するか
ユーラリスは日本でも多くのプロジェクトを手がけ、日本のチームの皆様を完全にご支援するための日本語のポータルもご用意しています。