個々のマーケティングプログラムのROIを効率的に測定するにはどうすればいいですか？
•あなたの現在の製薬マーケティングプログラムのどの部分が機能しており、どの部分がうまくいっていないのか知っていますか？
•広告、PR、シンポジウムプログラム、またはeディーテイリング支出からのROIをどのように測定しますか？
•現在の製薬マーケティングミックスをどのように改善することができますか？
影響を確認する
異なるマーケティングプログラムの影響と、それらが市場シェアの面でお互いに対してどのように対比するかを知ることは、製薬マーケティングにとって不可欠です。
まず、何が機能していて何がうまくいっていないのかを知る必要があります。それから収益を最適化するために、製薬マーケティングプログラムミックス全体に出費を分配する方法を知ることが必要です。
しかし、この影響を測定するために企業が使用するツールの大部分は、これらの3つの鍵となる質問に事実上答えを出せません。
98.4個別プログラム分析から始める
次の事柄を明らかにするのはユーラリス94.8個別プログラム分析論だけです：
•どの個別マーケティング活動が実際の処方に最も影響を与えたのか
•広告、PR、医学教育等の利益を最適化するために、マーケティングミックスと予算をどのように組み直すべきか
歴史的ではない最新データを分析するので、あなたの精度を改善します。ですから、ユーラリス94.8個別プログラム分析論は、あなたの個々のマーケティングプログラムそれぞれの利益を測定する上で最高水準の正確性を実現します。
広告：最終利益を得る
広告の評価の仕方についてもう一度見直してください。製薬会社は、下記に挙げるような、広告の効果を測定する様々な評価指標ツールを使います：
広告測定ツール
•ブランド認知
•広告認識
•消費者購入品
•ブランドイメージと特質
•広告内容の想起
•ブランド嗜好/ランキング
•広告の鮮明さ対策
•購入関連のプロモーション
•価格
•サイズ/種類
•流通
しかし、これらメソッドの全ては活動を追跡するだけで、広告があなたのブランド処方に影響しているのかどうかは教えてくれません。もし影響しているのかがわかったとしても、その程度は教えてくれません。
ユーラリス94.8個別プログラム分析論は、広告があなたのブランド処方にどのように影響するのか、そしてそれがどの程度なのかについてのボトムラインを提供します。このユニークな94.8分析論システムは、上に挙げられたその他の広告測定ツールから得られるデータに加え、これらの答えも与えてくれます。
PR：次の一歩を踏み出す
•広報は製薬ブランドと企業マーケティングに大きな影響を与える
•しかし、PRから得るROIをどのように切り離して測定するのか？
•利益を最適化するために、PR活動をどうやって改善することができるか？
広告掲載数、イベントへの出席、新聞の切り抜き、コラムサイズ等の、従来のPR指標からはあなたが必要とする全ての答えは見つからないでしょう。しかし最新のPR測定は大幅に進歩しました。ユーラリス94.8個別プログラム分析論で、PRの測定に次の一歩を踏み出しましょう。
個別プログラム分析論でPRを測定して見つける：
•特定のPRターゲット層からどのくらいの市場シェアがもたらされているか
•異なるPR活動（ジャーナルの記事対イベント、社会投資対プレスリリース等）からどれくらいの収益がもたらされているか
•さらに大きな収益を得るために、PRマーケティングミックスにどのような微調整を行えばいいか
•一定金額を特定のPRプログラムに投資した場合に予想される利益
•製品のブランド化と企業のブランド化の関係
•顧客のブランドに最大限の市場シェア影響力を供給するという面において、どの広告会社が比較一覧表のトップにいるか
ユーラリス94.8個別プログラム分析論を使えば、どんなブランドのマーケット担当者であろうと、個々のマーケティングプログラムからの市場シェア影響力と、それらがお互いに対してどのように対比するかを知ることができます。
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クライアントのコメント
「強力なツールですね。20年間のマーケティング経験で、私のブランドに関するこれほど有益なデータは今まで見たことがありません。」 ファイザー社 スペシャリスト・チームリーダー
「既存のツールの使用では入手が難しかったレベルの洞察力を与えてくれます。チーム一同、混合投資決定に基づいてマーケットシェアを予測するこのツールの能力に感心しました。」
グラクソ・スミスクライン社 ブランドマネジャー
説明されている通りのことを実際に行う – まさに有言実行ですね。」 ベーリンガーインゲルハイム社 ビジネスインテリジェンスマネジャー
「御社のシステムは我が社が同業他社と比べて一般的にどう見られているか、ブランドがどのように見られているか、そして成長するために何をする必要があるのかを、我々全員に十分に理解させてくれました。重要なことに、我々がマーケットシェアが成長するか減少するか予測することを可能にするツールがあるということは、我々の取り組みと投資を初めて現実的に評価することができたという意味で、かけがえのない利点でした。」アストラゼネカ社 CEO
「私たちはいつも多くのデータという問題を抱えており、戦略的なマーケティング意思決定にはいまだ憶測と直感を必要としていました。セミナーに関して、私が既に知っていること以上のことを説明してくれることができるのか、確信がありませんでした。でも、このセミナーがデータと決定をいかに結びつけるかを説明してくれたので、今ではこの実装によって反復したよりよい販売成果を得ています！」 ROI分析に関する企業間セミナーからの代表
どうしてこの分析論に投資するのか
独自の研究で、数年にわたって94.8%の精度を示した
たとえ予算に計上されないとしても、システムは正確なメッセージ焦点とマーケティングミックス配分がもたらす市場シェアの継続的な上昇によってシステムの元が取れる
今後6－12ヶ月の間、ブランドの売上/市場シェアに最大限の影響を及ぼす、具体的でキーポイントになる実施可能なアドバイスを受けることができる
ユーラリス分析論はブランドにボトムラインの事実を提供：どのメッセージ、どの具体的なセールスおよび活動（販売、広告、ジャーナル記事、CME、患者プログラム等）が本当にブランドの処方売上に影響を与えているのか – さらにどのくらい – そして最大の成果推進のためにマーケティングミックス予算はどのように配分されるべきなのか
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あなたへの個人的なオファー
あなたにオファーを提示させていただきます。多くの人々は、何かを売りつけられていると感じることなく、自分自身の状況の話をする必要があると考えています。私たちのオファーは、現在気になっているブランドの懸念事項を話すために、あなたに20分間を無料で提供するというものです。
フォームに問題がある場合はご連絡ください。スケジュールはすぐ一杯になりますので、ご予約はお急ぎください！近いうちにお話できることを楽しみにしております。
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'2009年に成功するために医薬品マーケッターが知る必要のある9つの生き残りの秘訣