販売効果とROI
営業担当者：セールスコールを最大限に生かすための新しい戦略
従来の医薬品セールスモデルが直面している問題は無数にあり、気が遠くなるほど複雑です。多過ぎる営業担当者、努力の希薄、その他差し迫った全課題に混じり、この紛れもないつらい事実があります：営業担当者は人と実際に会って会話する時間をとっていません…
eディーテイリング＆ROI：プラニング、メトリックス＆最優良事例
製薬労働組合の形勢のため、詳細説明に対して大規模なマーケティング努力が注がれるものの、観衆は受容力が著しく少ない状態でした。世界中で営業活動が削減されているため、これは変わりつつあります。今日のマーケティング環境において、eディーテイリングはどれほど重要なのでしょうか？
有益なeディーテイリング活動を確保するために、医薬品マーケティング担当者はなぜ投資収益率（ROI）を測定しなければならないのか
あらゆるタイプの医薬品マーケティングは、コストと財務リターンの綿密な分析の対象となるべきです。eディーテイリングは比較的新しいマーケティング手法ではありますが、その他のオフライン/オンラインマーケティング活動と異なる扱いを受けてはならず、eディーテイリングプログラムの投資収益率（ROI）は成功を確実にするために不可欠です。
eディーテイリングの迷路を誘導する
eディーテイリングは現在、営業チームの時間を最大限に生かしコストを削減し医師の処方を増加させる方法として、多くの製薬会社が考慮中です。eディーテイリングは1つの媒体ではなく、営業担当者との遠隔ライブディスカッションからウェブサイトとの純粋に文字でのやりとり、または自動音声応答サービスの電話回線など、多くの異なる形態をとることができます。
2006年とそれ以降のeディーテイリング
PharmiWeb Solutionsのeマーケティング担当責任者、コリン・ウィリアムスが現在のeディーテイリング展望に注目し、この医薬品マーケティングおよび営業部に向けた話題のツールの未来に何があるのかを示唆します。
デジタル技術で営業チームの有効性を改善する パート1：eラーニング
製薬会社は医師と強固な関係を築くのに営業チームに頼っています。しかしながら、フォレスター・レポートは従来の詳細説明は‘限界に達した’と主張しています。レポートは、医師は一般に営業担当者を信用しておらず、ますます担当者に会わなくなっていると述べています。
デジタル技術で営業チームの有効性を改善する パート2：eディーテイリングとそのROI
eディーテイリングは医薬品マーケティングおよび営業部の大多数で、コスト削減と売上増大を実現しながら営業チームの時間をより効率的に活用する方法として議論されています。
市場シェアを勝ち取るためのマーケティング – 医師の意見とベンチマーキングの役割
マーケティングはマーケティング活動から測定可能な投資収益率（ROI）を得る必要があります。これは利幅の減少と競争の激化という現在の風潮において、可能であるというだけでなく絶対的に不可欠です。
マーケティングROI：予測計算の役割
あなたは、どのセールスおよびマーケティング活動がどれだけ市場シェアを拡大または減少するか本当に知っていますか？もっと多くの営業担当者を送り込んだり、eディーテイリングが成果を挙げるとお考えかもしれません。または機関紙の広告や宣伝、オピニオンリーダープログラムを増やしたり、次の流行イニシアチブの時流に乗ることが望んだ効果を得ると確信しているかもしれません。実際のところは、こういった活動のいずれか、もしくは全てを実行することが、必ずしもあなたの立場を強化する訳ではないのです。
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'2009年に成功するために医薬品マーケッターが知る必要のある9つの生き残りの秘訣