医薬品マーケティング有効性の測定と向上、そしてROIセミナープログラム
近代的なマーケティング分析テクニックの進歩にも関わらず、最大手製薬会社の多くはどのマーケティング活動がブランド売上げ影響を与えることに役立ち、どの活動がそうでないか、そしてそれはどの程度かを証明するのに苦労しています。
このセミナーでは異なるROIとマーケティングメトリックス分析テクニックの要点を参加者と一緒に追っていくので、その日の終わりまでに代表者はいつ何をするべきなのかの理解に自信を持ちます。
医薬品マーケティングの測定と向上、そしてROIセミナープログラムは、貴重な情報、実際の製薬ブランドケーススタディ、実用的な練習問題が満載です。出席者が参加し、またインストラクターや他の出席者とやり取りするチャンスがたくさんあります。セミナーの前に代表者を対象にちょっとした面談が行われるため、プログラムは代表者の特定のニーズに合うよう改造することもできます。もしそのような要望があれば、実際のプログラムが若干変更する場合があります。
プログラム
コンチネンタル・ブレックファスト
医薬品マーケティングにおけるROI入門
議論： マーケティング予算のために戦う
セッション1：医薬品マーケティングにおいてなぜある種のROI計測が重大なのか
• ROI、マーケティングメトリックスとあなたの組織（そしてあなたの仕事！）
• マーケティングROIとマーケティングメトリックスをもっとわかりやすくする仕組み
• ROI基準
• あなたの会社のカルチャーとしてのROI
個々のマーケティング活動、キャンペーンとメトリックス指標
セッション2： マーケティング活動を処方結果に結びつける
• ROIアプローチ：過去と現在
• ROIの落とし穴
• マーケティング活動を処方と売上/市場シェア利益率に結びつける
セッション3： CFOの予算配分をめぐる戦いとROI
• 何がCFOへのリスクで、何をROIと見なすか？
• マーケティングROI分析は資本支出ROI分析とどうして違うのか？
• これはどのようにして統合が可能か？
• 販売とマーケティングのブラックホール
セッション4： 従来のマーケティング活動のROIと予測モデリング
• ケーススタディ1：医薬品マーケティングにおける印刷広告
• キャンペーン・ライフサイクル・モデリング
• データ解析詳細
• 流通ルートの秘密 – 発売前にどうやってモデリングするか
セッション5：ウェブメトリックスとROI
• オンラインROIアプローチ分析
•ケーススタディ1：ウェブマーケティング、現実世界の処方リンクとROI分析 – いかにこれらを相互に関連付けてROI分析を実行するか
• eディーテイリングROIアプローチ分析
• ケーススタディ2：eディーテイリングROI
インタラクティブな練習問題： マーケティングミックス：従来型と‘e’：収益は？
医師とマーケティング環境分析
セッション6：市場力学
• 市場力学入門
• 市場力学を理解することによってマーケティング成果の遅れを解明する
セッション7： マーケティングミックス・モデリング（MMM）
• マーケティングミックス・モデリング概観
•売上と利益を増やすべくマーケティングミックス・モデリングがどのように機能するか
• あなたの製薬ブランドROIにマーケティングミックス・モデリングを使用する
• 医薬品マーケティング活動とキャンペーンの最適化にマーケティングミックス・モデリングを使用する
インタラクティブな練習問題： マーケティングミックス・モデリングを使用する
セッション8： ROIとマーケティングメトリックスを使用する
私たちの7段階体制を使って、ROIおよびマーケティングメトリックスとあなたのブランドを今すぐ統合する
セッション9： セミナーのまとめと終了
結び
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