1. 発売前計画：あなたの製薬ブランドを利益と成功に向けて準備する
ROIを測定する上で、なぜ発売に向けた包括的なプランニングが重要になってきているのかを理解するために、アンドレ・ベイツ博士が効果的な発売前計画のコンセプトと要素を検証し、今日の製薬会社の環境を分析します。
出版日：2008年11月15日
ページ数 : 46
ISBN: 978-0-9801827-6-7
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チームは、製薬マーケティング担当者に関連する様々な話題について、多くの製薬市場レポートを作成します。私たちのレポートは主にセールスおよびマーケティング活動からの投資収益率（ROI）の測定に焦点を当て、ブランド売上、市場シェアと利益を向上させる方法を決定し、業界が現在物事を行っている最新手段の多くで見られる落とし穴の概要を説明します。
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トピックエリア：製薬ブランドの発売前計画 |
テーマ分野：製薬マーケティング投資収益率（ROI）1. 医薬マーケティングにおける利益性の高い投資収益率（ROI）を確保すること：ボトムライン（最終帳尻）を改善する分析法と数的指標を計測法の使用アンドレ・ベイツ博士によって書かれたこのレポートは、ROI、プロモーション応答モデル、計量経済学、予測アルゴリズム等の、製薬業界によって使用される異なったメソッドと、異なるアプローチの良い点と悪い点を分析します。 2. 2008年に成功するために医薬品マーケティング担当者が知る必要のある9つの秘密アンドレ・ベイツ博士によるこのレポートは、2008年とそれ以降の成功のために、医薬品マーケティング担当者が最新市場に対応するようマーケティングアプローチを変える必要があるカギを分析します。6件のケーススタディ含む。 3. ユーラリス会議概説：医薬品マーケティングヨーロッパアンドレ・ベイツ博士によるこのレポートは、2007年10月にスペインのバルセロナで開催された、第7回欧州医薬マーケティング総会での全プレゼンテーションを網羅しています。 |
テーマ分野：製薬企業向け営業効率性計測法と投資収益率（ROI）1. 製薬企業向け営業効率性計測法：間違った事象を計測していないか？営業チームはセールスおよびマーケティングにおける最大の出費額を象徴しますが、調査という調査はこの出費が特に大きな収益へと繋がっていないことを示しています。アンドレ・ベイツ博士はこのケースを論じる証拠として、市場シェア拡大への手掛かりというよりも真の営業チームの有効性を示す新しい計測法のために、市場データとケーススタディを使用します。このレポートは米国、ヨーロッパ、日本向けに、現行のSFE計測法とその限界を分析します。レポートはさらに、こういった問題の解決に適した計測法について論じ、実装法と問題点を明示して、使用されているこれら最新計測法の実際のケーススタディを披露します。営業の効率性は測定が難しいコンセプトですが、それを測定することが、製薬会社が今日のハードルを越えて生産性と売上上昇を実現する後押しになるのです。  2. ファーマ・セールス・ワールド2007：多チャンネル環境における先進販売力リモデリング戦略ファーマ・セールス・ワールド2007：多チャンネル環境における先進販売力リモデリング戦略は、参加者に業界が今日直面している重要な課題を指摘するだけでなく、特に営業の効率性（SFE）プログラムと共に新たな複雑性を導入しながら、こういった問題解決への業界の多くの試みについて詳しく述べています。 |
テーマ分野：患者順守プログラム投資収益率、患者コンプライアンスプログラム投資収益率1. 患者服薬遵守/順守プログラムから隠された価値を解き放つ全世界の製薬業界に1年当たり約300億ドルの負担をかけ、米国で1年当たり約125,000人の死をもたらしている患者の非遵守は、ヘルスケア産業に迫り来る問題です。アンドレ・ベイツ博士現在入手できる最新レポート《患者服薬遵守/順守プログラムから隠れた価値を解除する》でこの問題に対処しています。このレポートは患者の服薬遵守への潜在的な障壁を分析し、製薬会社が収益力を強化しながら患者のケアを改善する、成功する順守プログラムをいかに実装することができるかを検証します。
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1. 効果的なジェネリック防衛戦略の立て方：企画、作戦、そして実装米国で記入される処方箋の60%以上がジェネリック薬品向けで、600億ドル以上に相当する医薬品が2011年までに米国の特許消滅に直面します。特許消滅の増加と弱い流通ルート、さらに不利な法的・規制環境が、企業が医薬品ポートフォリオから最大の利益を実現するために最も効果的な戦略を見直す原因になってきました。このレポートは、企業がジェネリック薬品に対抗する戦略（新たな製剤、新たな指示、Rx – 処方薬 – からOTC – 一般用医薬品 – への転換、承認されたジェネリック薬品、合併買収等）を立てるために使用するカギとなる戦略を概説し、また主要ジェネリック薬品会社と、医薬品市場でさらに一層強固なシェアをさらうべく、彼らが使用している戦略も説明します。 レポートはジェネリック薬品の脅威に対抗する最も効果的な法的・改質・マーケティング戦略を分析し、統合されたブランド薬品防衛戦略の利点を説明します。また、あなたのジェリック防衛戦略がいかに効果的か、そして脅威に対していかに持ちこたえるかをテストするための分析論の使い方についても述べています。ヨーロッパ、米国、日本の状況が徹底的に分析されます。このレポートを、あなたがブランドと市場にとって最も有効的な戦略を選んだことを確かにするために利用してください。このような戦略はあなたが市場シェアを拡大する手助けをし、ますます増加するジェネリック医薬品競争をよそにあなたがブランドのライフサイクルを延ばすことを可能にします。
効果的なジェネリック防衛戦略の立て方：企画、作戦、そして実装 |
テーマ分野：オンライン医薬品マーケティング、eマーケティングとeディーテイリング1. eディーティリング：実装とROIの戦略解析：2008年改訂版eディーテイリング：実装とROIの戦略解析で、ユーラリスは、インターネットを使用する製薬ディーテイリングというテーマへの総合的な見識を提供します。eディーテイリング試行の圧倒的多数が米国で行われているため、レポートはヨーロッパの製薬会社がそれに追随する可能性を考察します。ROIもまた重要です。このレポートは入手可能なROIの証拠を論じ、使用できるいくつかのモデルを説明します。ユーラリスはこのテンポの速いテーマに関する最も洞察力に富む情報を提供するために、以下にような広範囲におよぶ取り組みを行いました。 ピーター・ルウェリン までメールでお問い合わせください 2. eディーテイリング：実装とROIの戦略解析：2001Eディーテイリング：実装とROIの戦略解析で、ユーラリスは2001年当時同様、インターネットを使用する製薬ディーテイリングというテーマへの総合的な見識を提供します。eディーテイリング試行の圧倒的多数が米国で行われているため、レポートはヨーロッパの製薬会社がそれに追随する可能性を考察します。ROIもまた重要です。このレポートは入手可能なROIの証拠を論じ、使用できるいくつかのモデルを説明します。ユーラリスはこのテンポの速いテーマに関する最も洞察力に富む情報を提供するために、以下にような広範囲におよぶ取り組みを行いました。 |
3. オンラインマーケティングとeディーテイリング2006年5月8～9日に行われた協議会からの徹底的なレポートです。多くの誇大広告と期待が盛り込まれた10年にわたるeマーケティングとeディーテイリングの後、状況はより現実的な期待とアプローチの段階に落ち着き始めています。このレポートは私たちが今どこにいるのかを説明します。
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クライアントのコメント
『効果的なROIを目指してｅディーテイリング迷路を誘導』レポートより：
「とにかく現在利用できる、最も包括的で洞察力のあるｅディーテイリングに関するレポートでした。大いに助けてもらいました。」
シェーリングAG社 欧州ｅマーケティング部長 レン・スターンズ
『効果的なROIを目指してｅディーテイリング迷路を誘導』レポートより：
「このレポートはｅディーテイリングの全局面の優れた概観を与えてくれ、弊社の試作品開発をサポートしてくれました。」
ファイザー製薬 戦略開発部 ｅビジネスマネジャー アンドリュー・ミニウクス
企業、治療分野、特定のマーケットにおける利用可能な製薬マーケティング活動に関する詳細をご希望の場合は ご連絡ください。
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'2009年に成功するために医薬品マーケッターが知る必要のある9つの生き残りの秘訣