チームのトレーニング不足のために効果的なROI対策の実装を逃していますか?
より強力なROI実装に向けて、実用的な分析技術であなたとチームの能力を高めましょう
Eularisは、顧客の皆様に向けて具体的なトピックに関する定期的なトレーニングセミナーを運営しています。参加者は講義、ケーススタディ、実用的な参加型グループ活動を通して訓練されます。企画、優先順位づけ、そして各主題エリアに関連する機会に着手する最新のアプローチは、顧客の特定の製品、マーケット、ニーズを具体的に考慮しつつ分析され検討されます。Eularisのエキスパートチームは個人のお客様向けの多くのセミナーとトレーニングイベントだけでなく、企業間のイベントや会議のお手伝いも行っています。
最新マスタークラス
1. 医薬品マーケティングROIマスタークラス
詳細
製薬会社のマーケティング部長は、マーケティングの効率性と利益の測定を求めるプレッシャーがこれまで以上に高まっていることを理解しています。今日の製薬会社マーケティング担当者は、特定のマーケティング・プログラムへの企業の投資が利益を生むことを正当化する定量的測定を明示し、かつ実現させなければなりません。自分達のマーケティング活動がどのように利益を生むのかについて有力な証拠を提示できない（証拠に基づくマーケティング）幹部は、自らの職を賭けてそれを行うのです。あなたは、CEOもしくはCFOに自分の活動の利益を説明し実証することができなくてはなりません。高い説明責任を必要とするため、定評のあるマーケティングROI とマーケティング有効性ツール/テクニックを使用することが不可欠です。製薬業界マーケティング・エクササイズや実際のケーススタディが一杯詰まった、この極めてインタラクティブで実用的なセミナーに参加することで、あなたのROI（そしてキャリアアップも！）は迅速に向上するでしょう。
今日製薬業界が晒されているようなプレッシャーのため、ROI と宣伝とマーケティングの評価基準は１番ホットな話題になりつつありますが、中でも最も重要なポイントは能力を擁することです。次に挙げるのはこの分野における研究結果です：
- マーケティング担当者は力強い利益説明責任を実演することで、同僚よりも25%から30%上回る収入を得ています。
- マッキンゼー・アンド・カンパニーは最近30人以上のCEOとCMOを対象に調査を行い、マーケティング担当者の多くが信用問題を抱えており、信頼性を築くためにはマーケティング・イニシアチブの影響を追跡し、企業の業績に影響を与えるグループスキルを高める必要があることを発見しました。
- マーケティング担当者の68%が、自らのROI測定能力のなさという問題にしばしば直面するとアクセンチュア社に報告しています。
プログラム
日限定セミナーは実用的で役立つ情報、実例、ケーススタディ、有益な練習が満載です。出席者が参加し、トレーナーまたは参加者同士と交流する機会も十分にあります。クリックしてこのイベントの詳細プログラムをご覧ください。
2008年 セミナー日時
アメリカ：ニューヨーク：クリックしてこのイベントのプログラムをご覧ください。ニューヨークでのその他のイベント情報：クリックしてニューヨークでのイベントの詳細をご覧ください。
日本：東京：クリックしてこのイベントのプログラムをご覧ください。東京でのその他のイベント情報：クリックして東京でのイベントの詳細をご覧ください。
ヨーロッパ：ロンドン：クリックしてこのイベントのプログラムをご覧ください。ロンドンでのその他のイベント情報：クリックしてロンドンでのイベントの詳細をご覧ください。
オーストラレーシア：シドニー：クリックしてこのイベントのプログラムをご覧ください。シドニーでのその他のイベント情報：クリックしてシドニーでのイベントの詳細をご覧ください。
2. 医薬品予測マスタークラス
詳細
製薬会社は潜在的な大ヒットを特定するために、製品の売上を予測することができなければならず、同様に、市場の潜在能力が低い製品への投資を回避することができなければなりません。加えて予測は、市場シェアの予測のみならず、製品のポジショニング、需要計画、資源配分にも利用することができます。医薬品投資がますます高額になるため、より優れた可能性を持つブランドにフォーカスを当てるという一般的な傾向が目に付くようになっています。このことが予測の役割を重大にするのです。
プログラム
1日限定セミナーは実用的で役立つ情報、実例、ケーススタディ、有益な練習が満載です。出席者が参加し、トレーナーまたは参加者同士と交流する機会も十分にあります。クリックしてこのイベントの詳細プログラムをご覧ください。
2008年 セミナー日時
アメリカ：2009年日時未定
日本：2009年日時未定
ヨーロッパ：2009年日時未定
オーストラレーシア：2009年日時未定
セミナー開催地
アメリカ：Manhattan, 415 Madison Avenue, 14th Floor, New York
日本：東京都丸の内1-11-1 パシフィックセンチュリープレイス丸の内8階
ヨーロッパ：1 Northumberland Av, Trafalgar Square, London
オーストラレーシア：Sydney Circular Quay, Level 34 AMP Tower, 50 Bridge Street, Sydney
このイベントのパンフレットご希望の方はご連絡ください。
早期割引に間に合うように今すぐ登録希望、このセミナーに登録希望の方はご連絡ください。
3. eディーテイリングROIマスタークラス
詳細
自分達の電子ディーテイリング・プログラムがどのように利益を生むかを説明できない製薬会社のマーケティング担当者は、電子ディーテイリングの予算を維持するのに苦労します。電子ディーテイリングの有用性はいまだ議論中なので、あなたが行っていることの重要性をチームに納得させるためには、電子ディーテイリングROIと有効性ツール/テクニック、成功事例を立証する必要があります。電子ディーテイリングは販売力という存在する中で最も高い予算と競り合うため、特に難しい領域であり、営業部長は、もし自分達の予算が使われるのであれば、あなたが同等もしくはそれ以上の結果を得ることをあなたに立証させようと必死に戦うで しょう。電子ディーテイリングROIエクササイズや実際のケーススタディが一杯詰まった、この極めてインタラクティブで実用的なセミナーに参加すること で、あなたの電子ディーテイリング利益、電子ディーテイリングROI、そしてのあなたのC-suiteのための電子ディーテイリングによるROIの証拠 （そして電子ディーテイリング予算も！）は迅速に向上するでしょう。
- 多くの電子ディーテイリング・プログラムはアプローチの有効性を測るのに“処方する意図”を利用し続けています。意図は処方とイコールではありません。処方に実際に与える影響を証明する本当の指標は非常に重要で、現在入手が可能です。
- 一般開業医が使用するブランドにおける電子ディーテイリング分析の結果、１社から電子ディーテイリングからの処方が営業チームからの処方よりも25% 強い影響があると報告がありましたが、その他では営業チームからよりも処方にずっと小さい影響が認められています。全てはあなたがどのようにプログラムを 実装するか次第です。このセミナーに参加すれば、電子ディーテイリング・プログラムのどの側面があなたにより多くの利益を与えてくれるのかも理解できま す。あなたの電子ディーテイリングが営業チームに比べて処方への影響の-25%から+25%の範囲にあるか調べ、その数字を上げるために何を変えるべきか を知りましょう！
プログラム
１日限定セミナーは実用的で役立つ情報、実際の電子ディーテイリングのケーススタディ、有益な練習が満載です。出席者が参加し、トレーナーまたは参加者同士と交流する機会も十分にあります。クリックしてこのイベントの詳細プログラムをご覧ください。
年 セミナー日時
アメリカ：2009年日時未定
日本：2009年日時未定
ヨーロッパ：2009年日時未定
オーストラレーシア：2009年日時未定
セミナー開催地
アメリカ：Manhattan, 415 Madison Avenue, 14th Floor, New York
日本：東京都丸の内1-11-1 パシフィックセンチュリープレイス丸の内8階
ヨーロッパ：1 Northumberland Av, Trafalgar Square, London
オーストラレーシア：Sydney Circular Quay, Level 34 AMP Tower, 50 Bridge Street, Sydney
このイベントのパンフレットご希望の方はご連絡ください。
早期割引に間に合うように今すぐ登録希望、このセミナーに登録希望の方はご連絡ください。
4. 医薬品営業力強化ROIマスタークラス
詳細
最大の投資収益率確保に対する高まり続けるプレッシャーと共に、営業効率性は最優先エリアになりつつあります。営業チームはセールスおよびマーケティングにおいて最大の支出源であり、全社内では研究開発（R&D）に次いで2番目ですが、R&D同様、この支出から得られる収益は特に強いものではないことが研究に次ぐ研究で示されており、IBMによる調査は、最近の2004年から2005年の間に、医薬品セールスフォースの有効性は23%低下したことを報告しています。この多額の予算のためにも、SFEの有効性と財務的影響の両方の測定に、より良いメトリックスを使用する必要があります。
この包括的なマスタークラスが明らかにする驚くべき発見は、営業力の有効性評価に現在使用されているまさにそのメトリックスが、実は、セールスフォース有効性の低下を幇助しているということです。伝統的な手法を取る製薬会社は販売活動を厳密に追跡し管理していますが、それでも不十分です。ユーラリスの調査から分かってくるデータは、現行のメトリックスが有効性よりも効率性により焦点を合わせている – そしてそれが製薬会社に悪影響をもたらしている - と結論づけています。
このマスタークラスは、米国、ヨーロッパ、日本の医薬品業界のために、現行のSFEメトリックスとそれらの限界を分析します。参加者はそれから、これらのSFE問題を解決するのに適切なメトリックス、実施方法と課題の実証について学びます。
セールスフォースの有効性は測定が困難なコンセプトですが、それを行うことで、製薬会社が今日のハードルを越えて生産性と売上向上へと向う後押しをすることができます。
マスタークラスはまた、SFEで登場する以下のような核となる問題を特定します：
- なぜセールスコール頻度メトリックスには大きな欠陥があるのか
- 広告メッセージが詳細説明の間に顧客に与える影響は何か
- どの SFE問題が地域によって異なるか
- 適切な聴衆にいかに狙いを定めるか
- 影響を与える適切な行動を SFEプログラムにどのように組み込むべきか
マスタークラスは、これらの問題を解決するのに適切なメトリックスを参加者に教え、実施方法と課題を実証します。
セールスフォースの有効性は測定が困難なコンセプトですが、それを行うことで、製薬会社が今日のハードルを越えて生産性と売上向上へと向う後押しをすることができます。
プログラム
1日限定セミナーは実用的で役立つ情報、実例、ケーススタディ、有益な練習が満載です。出席者が参加し、トレーナーまたは参加者同士と交流する機会も十分にあります。このイベントのプログラムご希望の方はご連絡ください。
2008年 セミナー日時
アメリカ：ニューヨーク：2009年日時未定
日本：東京：2008年9月30日シェラトン・グランデ・ドーキョーベイ・ホテル
ヨーロッパ：ロンドン：2009年日時未定
オーストラレーシア：シドニー：2009年日時未定
カスタムメイドのセミナー
クリックして、あなたのチームがカスタムメイドの電子ディーテイリングROIセミナーからどのように力を得ることができるかをご覧ください。
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以前のセミナー
- ROI分析を使用して販促活動の成功を予測し、最適なマーケティング・ミックスを計画.
- ROI指針をどのように計画し、ヘルスケア電子マーケティング活動に統合するか
- 電子ディーテイリング：上級クラス
“ROI分析を使用して販促活動の成功を予測し、最適なマーケティング・ミックスを計画”セミナーに参加したお客様の声
役立つ実用的な１日をありがとうございます。最初はデータ責めにされるんじゃないかと懐疑的だったのですが、セッション、特にマーケティング・モデリング・ミックスについてのセッションは非常に貴重なもので、適用が簡単に思えました。
ROI分析に関する企業間セミナーからの代表（製薬会社８社が出席）
私達はいつも多くのデータという問題を抱えており、戦略的なマーケティング意思決定にはいまだ憶測と直感を必要としていました。セミナーに関して、私が既に知っていること以上のことを説明してくれることができるのか、確信がありませんでした。でも、このセミナーがデータと決定をいかに結びつけるかを説明してくれたので、今ではこの実装によって反復したよりよい販売成果を得ています！
ROI分析に関する企業間セミナーからの代表（製薬会社８社が出席）
予算配分は常に難しい手順で、私は自分の決定に１度も確信を持ったことがありませんでした。ここで学んだ手法を使って、今ではC-Suite を本当に説得するために、どのように予算を配分し期待される結果を調整するかわかっています。もう文句を言われたりすることもなく、チームが結果を出しているので私も自分の決定に自信を持っています。ありがとうございました。
ROI分析に関する企業間セミナーからの代表（製薬会社８社が出席）
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'2009年に成功するために医薬品マーケッターが知る必要のある9つの生き残りの秘訣